À propos du poste
Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ?
Ce poste est fait pour vous.
Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :
- Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.)
-Une équipe à taille humaine
Votre rôle
Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.
Votre quotidien est partagé entre :
- Suivi commercial
- Coordination interne
- Analyse et structuration des offres
Vos missions
Vos missions
Gestion et suivi des comptes
* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits * Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits * Construire des partenariats durables
Développement commercial
* Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement) * Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients * Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising) * Participer aux appels d'offres et référencements produits
Pilotage & analyse
* Suivre les performances (CA, marges, volumes) * Suivre les performances produits (sell-in / sell-out) * Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement) * Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action * Assurer un reporting régulier à la direction
Coordination interne
* Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing * S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux * Fluidifier la communication entre les équipes
Vos compétences
Profil recherché
* Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée) * À l'aise avec Excel (TCD, recherche V) * Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs * Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique * Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus
Annonce originale sur France Travail ↗
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